Seminarinhalte

• Aktuelle Marktentwicklungen und Kennziffern
• Die „DNA“ des Handels
• Promotion-Planung und Berechnung der Promotion-Uplifts
• Bewertung der bestehenden „realen“ Kunden-Leistung/-Gegenleistung
• Definition der absatzkanal- und kundenspezifischen Business Driver
• Berechnung der Investitionshöhe für jedes Konditionen-Element
• Festlegung des Min/Max Angebots und Ausstiegs-Limits
• Entwicklung und Einsatz von Konditionen-Prinzipien und –Richtlinien
• Definition von Preis-Strategien und Durchsetzung von Preiserhöhungen
• Berücksichtigung von Einkäufer-Verhaltensmerkmalen
• Umgang mit aktuellen Handels-Konditionsforderungen und –Drohungen
• Kernelemente für die Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
• Die versteckten „Fallen“ in den AGB‘s des Handels
• Struktur und Inhalte von Jahresgesprächsbestätigungen

Teilnahmegebühr: 495,- EUR
Anmeldungen können Sie mit beigefügtem Formular vonehmen oder schreiben Sie eine Mail an: mitgliederservice@markenverband.de.