Preiskämpfe, Preisfokussierung des Handels und der sich daraus ergebende Druck auf die Margen – dies ist auch 2015 wieder die Ausgangsbasis für die Verhandlungen mit den Einkaufsverantwortlichen der Handelspartner. Um hier zu einem tragfähigen Abschluss zu gelangen, sollten Sales-Manager und Verkaufsführungskräfte optimal vorbereitet sein.

SEMINARINHALT

• Aktuelle Marktentwicklungen und Handels-Kennziffern
• Die „DNA“ des Handels
• Definition und Einsatz von Konditionenprinzipien und -richtlinien
• Aufbau einer verteidigbaren Konditionen-Architektur
• Berechnung von Handelsinvestitionen für Sortiments- und Vermarktungsleistungen
• Promotion-Planung, -Steuerung und -Effizienzmessung
• Festlegung von Preisstrategien und Durchsetzung von Preiserhöhungen
• Berücksichtigung von Einkäufer-Verhaltensmerkmalen
• Einkäufer-Strategien und -taktiken
• Einkäufer-Messkriterien und Bonussysteme
• Umgang mit aktuellen Handels-Konditionsforderungen und -drohungen
• Kernelemente für die Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
• Aufbau und Struktur von Handelspräsentationen
• Die versteckten „Fallen“ in den AGBs des Handels
• Struktur und Inhalte von Jahresgesprächsbestätigungen

Weitere Informationen entnehmen Sie bitte dem beiliegenden Flyer oder kontaktieren Sie uns gern.